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圖文快印企業(yè)如何擺脫營銷困局?

2015/9/14 0:00:00來源:作者:

快印客導(dǎo)讀】圖文快印企業(yè)面臨的營銷困局,首先是營銷戰(zhàn)略的困局。一個(gè)連自己的方向和目標(biāo)都不清晰的企業(yè),它會(huì)有快速而持久的發(fā)展嗎?

破局有道:營銷戰(zhàn)略是什么

從健力寶的案例我們可以看出,營銷戰(zhàn)略對(duì)一個(gè)企業(yè)來說是多么重要。如何來突破企業(yè)存在的營銷戰(zhàn)略困局呢?要想破除營銷戰(zhàn)略的困局,我們就要構(gòu)建務(wù)實(shí)的營銷戰(zhàn)略,要想構(gòu)建營銷戰(zhàn)略,首先要清楚什么是營銷戰(zhàn)略。

營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場(chǎng)營銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃,在綜合考慮外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)以及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,確定營銷目標(biāo)及其目標(biāo)市場(chǎng),選擇相應(yīng)的市場(chǎng)營銷組合策略,并予以有效實(shí)施和控制的過程。

所以我們講營銷戰(zhàn)略的時(shí)候就要清楚,外部到底有哪些機(jī)會(huì)以及內(nèi)部有哪些可利用的資源,企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以及面臨的威脅等因素。然后確定企業(yè)的銷售目標(biāo),比如,定量的銷售額、銷售量、銷售利潤等目標(biāo),定性的鋪貨率、覆蓋率、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、客戶滿意度等目標(biāo)。

所謂確定目標(biāo)市場(chǎng),就是要找到產(chǎn)品適合的目標(biāo)顧客群體,聚焦資源,有所為,有所不為。然后,選擇相應(yīng)的市場(chǎng)營銷組合策略:產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略、服務(wù)策略等等,并予以有效實(shí)施和控制的過程,就是營銷戰(zhàn)略。

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