【快印客導(dǎo)讀】印刷市場(chǎng)的巨大變化，特別是2008年全球金融海嘯之后，使整個(gè)行業(yè)面臨著嚴(yán)重的挑戰(zhàn)和持續(xù)發(fā)展的困境。許多企業(yè)反映說(shuō)：現(xiàn)在印刷錢(qián)難賺，日子難過(guò)。為了應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)“寒冬”，從中央到地方各級(jí)政府出臺(tái)了許多政策措施，積極鼓勵(lì)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展。2009年，蒼南印刷業(yè)也醞釀出臺(tái)了轉(zhuǎn)型升級(jí)的行動(dòng)方案，從實(shí)際情況出發(fā)，積極探索轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式，促進(jìn)蒼南印刷業(yè)繼續(xù)健康良性發(fā)展。

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　　回顧幾年來(lái)的實(shí)踐與探索，我們深感印刷業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展是一個(gè)艱難漫長(zhǎng)的過(guò)程，需要付出艱辛的努力。它既要政府部門(mén)的高度重視，政策的大力支持，又要企業(yè)家有正確的思想認(rèn)識(shí)，明確的發(fā)展思路，更需企業(yè)全體員工同心同德，團(tuán)結(jié)奮斗的精神。這幾年，浙江部分印刷企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，邁出了轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式可喜的一步，取得了一些成功經(jīng)驗(yàn)。綜合起來(lái)，有以下幾種策略值得借鑒。

　　1、多元經(jīng)營(yíng)策略。由專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)印刷業(yè)向印刷業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)和其他行業(yè)發(fā)展。近年來(lái)，由于印刷行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，印刷利潤(rùn)越來(lái)越薄，部分較大規(guī)模的印刷企業(yè)在認(rèn)真做好印刷主業(yè)的同時(shí)，圍繞印刷做了許多價(jià)值鏈延伸，每延伸一點(diǎn)就是一個(gè)新的商業(yè)模式和巨大商機(jī)。有的積極發(fā)展金銀卡紙、塑料膜等印刷包裝材料和印機(jī)設(shè)備，有的把觸角伸向了房地產(chǎn)、金融服務(wù)業(yè)及其他行業(yè)。用當(dāng)前一句比較流行的話說(shuō)：“用副業(yè)賺錢(qián)來(lái)輔助主業(yè)發(fā)展?！鄙n南縣內(nèi)幾家中國(guó)印刷百?gòu)?qiáng)企業(yè)如新雅集團(tuán)、曙光集團(tuán)、富康集團(tuán)在做大做強(qiáng)印刷主業(yè)的基礎(chǔ)上，先后進(jìn)軍包裝材料、金融、紡織、房地產(chǎn)等領(lǐng)域。副業(yè)的豐厚回報(bào)反哺了印刷主業(yè)的發(fā)展，減輕了企業(yè)資金鏈的緊張。企業(yè)引進(jìn)了國(guó)際上一流的先進(jìn)印刷設(shè)備進(jìn)行技改，促進(jìn)了印刷業(yè)的提升發(fā)展。

　　2、聯(lián)合重組策略。針對(duì)印刷業(yè)存在的“低、小、散、多”產(chǎn)能過(guò)剩，無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的狀況，政府和行業(yè)協(xié)會(huì)采取宣傳引導(dǎo)，政策扶植等多種手段，鼓勵(lì)和引導(dǎo)一批有互補(bǔ)性的企業(yè)或有專(zhuān)業(yè)特色的中小企業(yè)走聯(lián)合發(fā)展之路，壯大企業(yè)規(guī)模，彌補(bǔ)單個(gè)分散中小企業(yè)的不足，從原料、人才、技術(shù)等方面集中優(yōu)勢(shì)，握成一個(gè)拳頭，搶占市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)資源共享、品牌共享、優(yōu)惠政策共享。優(yōu)化生產(chǎn)配置，抓住機(jī)遇快速做大做強(qiáng)。因?yàn)橐?guī)?？梢詳偙〕杀?，規(guī)?？梢栽鰪?qiáng)抵御風(fēng)險(xiǎn)能力，較大規(guī)模的企業(yè)能夠保障在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位，發(fā)揮自己的強(qiáng)勢(shì)和優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)企業(yè)的規(guī)模效益。最近幾年，樂(lè)清市印刷行業(yè)在聯(lián)合重組發(fā)展上取得了非常成功的經(jīng)驗(yàn)，先后有14家印刷企業(yè)組建了浙江金石包裝、溫州臨港包裝、中國(guó)新盟包裝裝潢、溫州深發(fā)印務(wù)有限公司四家集團(tuán)公司，企業(yè)得到了飛速發(fā)展。浙江金石包裝有限公司年產(chǎn)值已達(dá)6億多元，成為中國(guó)印刷百?gòu)?qiáng)企業(yè)之一。

　　3、技術(shù)轉(zhuǎn)型策略。由傳統(tǒng)印刷向高新印刷技術(shù)發(fā)展。新技術(shù)、新工藝的發(fā)展應(yīng)用對(duì)印刷企業(yè)來(lái)說(shuō)是帶有戰(zhàn)略性的。企業(yè)光靠低水平重復(fù)建設(shè)，沒(méi)有掌握過(guò)硬的技術(shù)絕活，就經(jīng)受不住市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)考驗(yàn)。企業(yè)只有把技術(shù)創(chuàng)新作為核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能在危機(jī)中立于不敗之地。當(dāng)前，應(yīng)用數(shù)字、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)改造現(xiàn)有印刷業(yè)，促進(jìn)印刷業(yè)現(xiàn)代化，既是印刷企業(yè)的歷史使命，也帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。印刷企業(yè)積極發(fā)展電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)印刷，借助信息技術(shù)延伸業(yè)務(wù)觸角，率先實(shí)施數(shù)字印刷與印刷數(shù)字化工程，以及現(xiàn)代票據(jù)、智能票據(jù)、防偽票據(jù)、高仿真印刷等印刷項(xiàng)目，積極開(kāi)辟新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。如溫州海洋印務(wù)有限公司，原來(lái)是一家從事紙包裝產(chǎn)品印刷企業(yè)，根據(jù)市場(chǎng)對(duì)高端精品塑片UV包裝印刷的需求，2009年引進(jìn)浙江省第一臺(tái)海德堡速霸XL75帶UV上光的機(jī)器，專(zhuān)業(yè)承印高精度三維立體塑料片等特種印刷業(yè)務(wù)。經(jīng)過(guò)幾年不斷引進(jìn)新技術(shù)、新設(shè)備，企業(yè)已發(fā)展成為一家集研發(fā)印刷、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)一條龍的三維光柵產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)。企業(yè)掌握了核心的制版和片材生產(chǎn)技術(shù)，規(guī)模不斷發(fā)展擴(kuò)大，在蒼南縣、義烏市和金華市分別投資建設(shè)了三家同類(lèi)產(chǎn)品的企業(yè)，每年向市場(chǎng)供應(yīng)上千個(gè)品種的產(chǎn)品。企業(yè)實(shí)現(xiàn)了華麗的轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展。

　　4、自創(chuàng)品牌策略。一般的印刷企業(yè)都是加工服務(wù)型的企業(yè)，沒(méi)有固定的印刷產(chǎn)品，“為他人做嫁衣裳”，這是大多數(shù)印刷企業(yè)最生動(dòng)的形象寫(xiě)照?，F(xiàn)在，越來(lái)越多的印刷企業(yè)深刻地認(rèn)識(shí)到，品牌建設(shè)是企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝的最有力的武器。他們從低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的窄路上走出來(lái)，堅(jiān)持走品牌發(fā)展之路，不斷研究開(kāi)發(fā)自己企業(yè)的新產(chǎn)品，為自己做美麗的“嫁衣”，手中掌握著產(chǎn)品的定價(jià)話語(yǔ)權(quán)，使企業(yè)轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式，提升發(fā)展。如聯(lián)華恒越集團(tuán)原來(lái)也是一家從事印刷包裝產(chǎn)品的企業(yè)，面對(duì)印刷市場(chǎng)出現(xiàn)的低價(jià)激烈競(jìng)爭(zhēng)的新情況，把開(kāi)發(fā)多品種的臺(tái)掛歷和文化用品作為企業(yè)產(chǎn)品的主攻方向，重金招兵買(mǎi)馬，組建了一支具有國(guó)際視野的創(chuàng)意設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。簡(jiǎn)單的本冊(cè)，經(jīng)過(guò)創(chuàng)意設(shè)計(jì)，巧妙地融入文化故事和時(shí)尚的多功能需求，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品附加值的增加。聯(lián)華系列文具產(chǎn)品博得全國(guó)青少年學(xué)生的喜愛(ài)。聯(lián)華商標(biāo)成為浙江省著名商標(biāo)。

　　5、差異經(jīng)營(yíng)策略。印刷業(yè)是個(gè)相當(dāng)龐雜的行業(yè)，涉及了很多相關(guān)的行業(yè)，內(nèi)部細(xì)分的專(zhuān)業(yè)很多。在微利時(shí)代，尋找傳統(tǒng)印刷業(yè)的增長(zhǎng)方式之一，就是要對(duì)印刷市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，作出適合自己企業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)定位，明確自己的發(fā)展目標(biāo)，找出潛在客戶群和新的增長(zhǎng)點(diǎn)，這是傳統(tǒng)印刷業(yè)突圍的一個(gè)重要方向。有專(zhuān)家指出：“市場(chǎng)細(xì)分就是在市場(chǎng)里找錢(qián)?！奔?xì)分市場(chǎng)有利于中小企業(yè)發(fā)展自己的產(chǎn)品，細(xì)分市場(chǎng)就是實(shí)施差異化經(jīng)營(yíng)的策略，建立起有特色的印刷產(chǎn)品，滿足社會(huì)快速、按需、高效、個(gè)性化印刷的各種需求，以新取勝，做到人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特。有特色才有競(jìng)爭(zhēng)力，那些能夠?yàn)榭蛻籼峁┎町惢膶?zhuān)、精、新、特產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè)才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。如浙江金燕印業(yè)有限公司專(zhuān)注于熱轉(zhuǎn)印產(chǎn)品，成為一家集熱轉(zhuǎn)型印花膜研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)為一體的綜合型企業(yè)，企業(yè)不斷發(fā)展壯大。溫州彩藝印業(yè)有限公司專(zhuān)注于太陽(yáng)能熱水器標(biāo)貼，成為國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能熱水器貼標(biāo)行業(yè)的“隱形冠軍”。

　　6、優(yōu)質(zhì)服務(wù)策略。印刷業(yè)是服務(wù)業(yè)，長(zhǎng)期以來(lái)的基本運(yùn)作方式是來(lái)料加工服務(wù)。這種服務(wù)形式使印刷企業(yè)深陷被動(dòng)的生產(chǎn)模式?；钤凑莆赵趧e人手中，別人可以給你做，也可以不給你做，哪家企業(yè)印刷價(jià)格低就放在哪里印，形成了企業(yè)間的惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。為了擺脫這種同質(zhì)化惡性競(jìng)爭(zhēng)的方式，有的企業(yè)成立創(chuàng)意設(shè)計(jì)或技術(shù)開(kāi)發(fā)服務(wù)部，改變企業(yè)的發(fā)展和營(yíng)銷(xiāo)模式，從被動(dòng)加工服務(wù)向主動(dòng)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)轉(zhuǎn)變。具體而言，就是積極發(fā)展創(chuàng)意和設(shè)計(jì)的前端服務(wù)，把設(shè)計(jì)和技術(shù)創(chuàng)新作為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，準(zhǔn)確地把握客戶的各種需求，不斷設(shè)計(jì)創(chuàng)新產(chǎn)品，全面滿足客戶的采購(gòu)要求，主動(dòng)地為客戶提供各種獨(dú)特優(yōu)質(zhì)服務(wù)來(lái)贏得客戶，從而客戶愿意為這種價(jià)值付費(fèi)，達(dá)到一種雙贏狀態(tài)，建立起互相信賴的客戶群。目前蒼南縣印刷企業(yè)中有不少企業(yè)正在努力向這方面轉(zhuǎn)變。例如溫州富立包裝有限公司是一家專(zhuān)業(yè)從事彩盒包裝的印刷企業(yè)，把對(duì)客戶服務(wù)層次從滿意提升到對(duì)客戶的忠誠(chéng)，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)始，不斷打造出與眾不同的包裝盒，為客戶提供一體化的配套服務(wù)，深受客戶歡迎。企業(yè)年產(chǎn)值由二、三千萬(wàn)一躍突破億元大關(guān)。

　　7、精細(xì)管理策略。微利時(shí)代向一切可以創(chuàng)造效益的環(huán)節(jié)要效益，向一切可以節(jié)約開(kāi)支的地方討省錢(qián)。徹底改變過(guò)去粗放型的管理模式，實(shí)施精細(xì)化管理?！跋蚬芾硪б妗保谀撤N程度上已成為印刷企業(yè)轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式，擺脫沉重經(jīng)營(yíng)壓力的重要出路。通過(guò)各項(xiàng)精細(xì)化管理的實(shí)施，使每一項(xiàng)與經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)、采購(gòu)、行政、人事、運(yùn)輸?shù)扔嘘P(guān)的指標(biāo)有量化的改變，做到精細(xì)采購(gòu)成本管理，精細(xì)生產(chǎn)成本管理，精細(xì)物流成本管理，精細(xì)服務(wù)成本管理，使企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本控制達(dá)到最優(yōu)，讓企業(yè)精細(xì)化管理成為印刷業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。如浙江點(diǎn)陣印刷科技有限公司積極開(kāi)發(fā)IPM智能化印刷管理系統(tǒng)，內(nèi)部實(shí)現(xiàn)“印務(wù)信息流”和“生產(chǎn)技術(shù)信息流”的無(wú)縫整合，對(duì)外通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)與客戶、供應(yīng)商、外協(xié)單位進(jìn)行鏈接，為企業(yè)全面迎接“生產(chǎn)自動(dòng)化、管理信息化、業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)化、流程標(biāo)準(zhǔn)化”打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。該“系統(tǒng)”在浙江省不少印刷企業(yè)得到推廣應(yīng)用。

　　8、綠色環(huán)保策略。當(dāng)前國(guó)家已經(jīng)出臺(tái)了一系列推動(dòng)綠色環(huán)保印刷的措施。要求以中小學(xué)教科書(shū)、政府采購(gòu)產(chǎn)品和食品藥品包裝為重點(diǎn)，大力推動(dòng)綠色印刷發(fā)展。不久的將來(lái)綠色環(huán)保印刷將成為市場(chǎng)主流。發(fā)展綠色環(huán)保印刷，無(wú)論從長(zhǎng)遠(yuǎn)還是短期來(lái)看，都有利于提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，走可持續(xù)發(fā)展的道路。因此，目前浙江有不少印刷企業(yè)已經(jīng)充分認(rèn)識(shí)到發(fā)展綠色環(huán)保印刷的重要性，加大綠色環(huán)保印刷的投入，爭(zhēng)取早日躋身綠色環(huán)保印刷企業(yè)行列，做到早行動(dòng)早受益，促進(jìn)企業(yè)綠色印刷技術(shù)上水平，綠色印刷產(chǎn)品上檔次，企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益上臺(tái)階。