廣告人必看!如何精準找到印刷客戶
在廣告行業(yè)中,尋找需要印刷的客戶是業(yè)務(wù)拓展的關(guān)鍵。以下是一些實用的經(jīng)驗分享:
一、明確客戶群體
可以根據(jù)印刷品的不同用途,將客戶分為商業(yè)客戶和個人客戶等。比如,商業(yè)客戶包括連鎖企業(yè)、政府單位、景區(qū)等,他們對印刷品的需求量大且穩(wěn)定;個人客戶則多集中在學(xué)校周邊、社區(qū)等場景,需求相對零散。
二、線上線下結(jié)合找客戶
線上渠道 :建立專業(yè)的網(wǎng)站和社交媒體賬號,展示產(chǎn)品和服務(wù),通過搜索引擎優(yōu)化提高曝光度。利用 58 同城、趕集網(wǎng)等生活服務(wù)平臺發(fā)布印刷服務(wù)信息。還可以通過行業(yè)論壇、貼吧等平臺宣傳。
線下渠道 :定期拜訪寫字樓、學(xué)校、設(shè)計園區(qū)等目標客戶聚集地,面對面溝通挖掘需求。在社區(qū)公告欄、商店等人流密集處張貼帶二維碼的海報,方便客戶掃碼預(yù)約服務(wù)。
三、提供個性化服務(wù)
為客戶提供個性化的定制服務(wù),如特殊的尺寸、材料和工藝等,滿足客戶的特殊需求??煊】湍臣用松掏ㄟ^ “智慧云碼” 工具為科技園區(qū)定制互動名片,掃碼可查看案例庫與報價單,成功吸引客戶。
四、利用成功案例背書
快印客在廣告快印領(lǐng)域有許多成功案例。如陜西榆林的 “為你印廣告” 加盟店,通過快印客的智慧門頭吸引出差客戶,拿下 60 家店面整改業(yè)務(wù),預(yù)期收入超 200 萬;還有快印客加盟商與婚慶公司合作推出 “喜宴套餐”,鎖定婚慶物料訂單,提升客戶復(fù)購率。
五、建立合作關(guān)系
與設(shè)計公司、廣告公司、市場營銷團隊等上下游企業(yè)建立聯(lián)盟,共享客戶資源,互相推廣。比如快印客某加盟店與本地婚慶公司合作,推出 “婚禮全案套餐”,單月訂單量翻倍。
總之,尋找需要印刷的客戶需要廣告人主動出擊、精準定位,結(jié)合線上線下多種渠道進行推廣,同時提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),建立良好的合作關(guān)系,這樣才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。
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