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還在傳統(tǒng)賽道打價(jià)格戰(zhàn)?看凱之夢(mèng)廣告陸總是如何奪回定價(jià)權(quán)的

2022/11/11 0:00:00來(lái)源:快印客作者:快印客

說(shuō)到價(jià)格戰(zhàn),就不得不提廣告行業(yè)。廣告行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)由來(lái)已久,隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,很多廣告人為了維系客戶(hù)、保證有生意可做,不惜以“保本”姿態(tài)出貨,保價(jià)可謂是一家比一家低。


凱之夢(mèng)廣告也深受其害,陸總說(shuō)到:周邊數(shù)不清有多少家廣告店,也不知道有多少家因?yàn)橐咔樵蜷]店。大家都是做一樣的產(chǎn)品,整天不是比這家價(jià)格低,就是比那家墊資多。業(yè)務(wù)量別說(shuō)有上漲了,就是不虧本都不錯(cuò)了。


陸總參加線下課交流會(huì)照片


? ? 01找到新方式,每天都有新客戶(hù)上門(mén)


陸總認(rèn)識(shí)到不能再讓這種現(xiàn)狀維持下去,想找一條新的道路做廣告,只有新的內(nèi)容才能突破目前的困境。于是,在2020年11月,陸總與柏總前往重慶參加快印客新研社課程,受到牛云老師的課程理論和新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)感染,夫妻倆從來(lái)沒(méi)想到廣告居然可以這樣做,這不正是日思夜想都想找到的新廣告方式嗎?


凱之夢(mèng)廣告店內(nèi)一覽


跟隨快印客腳步后,陸總先是整改門(mén)店,有很多客戶(hù)進(jìn)店后還特地走出去看看,確定是不是走錯(cuò)店了,對(duì)廣告店有新的認(rèn)知。在學(xué)習(xí)方面,陸總也經(jīng)常組織員工一起看直播、聽(tīng)牛云說(shuō)課程,只要有學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)都不會(huì)放過(guò)。不僅提升了員工的專(zhuān)業(yè)知識(shí),員工對(duì)門(mén)店的前景也是愈發(fā)有信心。


最關(guān)鍵的是在業(yè)務(wù)上面,之前因?yàn)榇蟓h(huán)境影響,有很多大客戶(hù)欠款嚴(yán)重,老客戶(hù)也不斷在流失。現(xiàn)在,通過(guò)幫客戶(hù)做營(yíng)銷(xiāo)策劃廣告,挽回了很多以前的老客戶(hù),新客戶(hù)也更容易信任陸總。每天都有到店的新客戶(hù),在幫客戶(hù)升級(jí)新廣告的同時(shí),也會(huì)幫忙介紹更多的客戶(hù)到店做業(yè)務(wù)。


02?報(bào)價(jià)比同行高,客戶(hù)仍選擇在陸總店做廣告


在總部的指導(dǎo)下,陸總在不到1個(gè)月的時(shí)間,就拿下將近20萬(wàn)元的業(yè)務(wù),這是陸總加入快印客后的第一個(gè)業(yè)務(wù),也是近幾年來(lái)做的少數(shù)大業(yè)務(wù)。


掃碼了解卜凡醫(yī)療整形院


卜凡醫(yī)療整形院樓下有2家廣告店,而且陸總的報(bào)價(jià)也比他們高,但最終業(yè)務(wù)仍被陸總拿下,她是這么做的。第一步,突出我們的與眾不同之處,我們可以做不一樣的廣告,有一整套的互聯(lián)網(wǎng)工具,這是其他同行沒(méi)有的。第二步,做廣告就是為了獲客,我們可以幫忙策劃營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),解決引流問(wèn)題。第三步,在施工、安裝方面我們會(huì)把控好質(zhì)量,售后服務(wù)也會(huì)進(jìn)行全程跟蹤,從小細(xì)節(jié)打消客戶(hù)的顧慮。


話術(shù)參考:我們可以把整形醫(yī)院的資質(zhì)、專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)、門(mén)店環(huán)境和服務(wù)項(xiàng)目放在二維碼里面,客戶(hù)掃碼即可了解到這些信息,能快速了解我們醫(yī)院的專(zhuān)業(yè)度和服務(wù)范圍。而且,我們可以在二維碼里面植入大轉(zhuǎn)盤(pán)或抽獎(jiǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),通過(guò)活動(dòng)策劃將人流量引到門(mén)店。除了宣傳的廣告物料,整形院還把店內(nèi)所有的裝飾物料都交給陸總做,后續(xù)的業(yè)務(wù)也是一直與陸總保持合作關(guān)系。


03?一輛工具車(chē),拿下新客戶(hù)業(yè)務(wù)


掃碼了解凱之夢(mèng)廣告


陸總門(mén)店有輛送貨的面包車(chē),通過(guò)車(chē)身上的廣告,在送貨途中收獲5萬(wàn)元的訂單。陸總的車(chē)貼廣告和別人的不一樣,他的廣告詞是:幫助客戶(hù)超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,下面有一個(gè)大大的二維碼,掃碼即可查看凱之夢(mèng)廣告的產(chǎn)品詳情、成功案例、營(yíng)銷(xiāo)游戲互動(dòng)等,還可以一鍵聯(lián)系陸總,這樣的廣告是不是比貼一個(gè)簡(jiǎn)單的logo要來(lái)得有效呢?


餐飲店智慧門(mén)頭


餐飲店殺豬佬老板掃碼后主動(dòng)致電陸總,讓幫忙做類(lèi)似的二維碼廣告。陸總用微名片給其做的碼,并植入到門(mén)頭、包裝袋和菜單等廣告物料上。微名片鏈接植入殺豬佬粉門(mén)店的招牌和產(chǎn)品照片,展示湖南的特色,還把客戶(hù)免費(fèi)給環(huán)衛(wèi)工人送餐的圖片放上去,展現(xiàn)客戶(hù)有愛(ài)心的一面。


04 陸總有話說(shuō)


當(dāng)價(jià)格戰(zhàn)打響的時(shí)候,沒(méi)有真正的贏家。當(dāng)生意難做的時(shí)候,價(jià)格戰(zhàn)不是最后的救命稻草。我們廣告人不能只做物料的搬運(yùn)工,要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)變思維,運(yùn)用新的廣告模式為客戶(hù)做營(yíng)銷(xiāo)策劃,這才是正確的選擇道路。善用互聯(lián)網(wǎng)工具,做差異化產(chǎn)品,用好的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)。

關(guān)鍵詞: 價(jià)格戰(zhàn)
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