說(shuō)到價(jià)格戰(zhàn)，就不得不提廣告行業(yè)。廣告行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)由來(lái)已久，隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，很多廣告人為了維系客戶(hù)、保證有生意可做，不惜以“保本”姿態(tài)出貨，保價(jià)可謂是一家比一家低。

凱之夢(mèng)廣告也深受其害，陸總說(shuō)到：周邊數(shù)不清有多少家廣告店，也不知道有多少家因?yàn)橐咔樵蜷]店。大家都是做一樣的產(chǎn)品，整天不是比這家價(jià)格低，就是比那家墊資多。業(yè)務(wù)量別說(shuō)有上漲了，就是不虧本都不錯(cuò)了。

陸總認(rèn)識(shí)到不能再讓這種現(xiàn)狀維持下去，想找一條新的道路做廣告，只有新的內(nèi)容才能突破目前的困境。于是，在2020年11月，陸總與柏總前往重慶參加快印客新研社課程，受到牛云老師的課程理論和新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)感染，夫妻倆從來(lái)沒(méi)想到廣告居然可以這樣做，這不正是日思夜想都想找到的新廣告方式嗎？

凱之夢(mèng)廣告店內(nèi)一覽

跟隨快印客腳步后，陸總先是整改門(mén)店，有很多客戶(hù)進(jìn)店后還特地走出去看看，確定是不是走錯(cuò)店了，對(duì)廣告店有新的認(rèn)知。在學(xué)習(xí)方面，陸總也經(jīng)常組織員工一起看直播、聽(tīng)牛云說(shuō)課程，只要有學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)都不會(huì)放過(guò)。不僅提升了員工的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，員工對(duì)門(mén)店的前景也是愈發(fā)有信心。

最關(guān)鍵的是在業(yè)務(wù)上面，之前因?yàn)榇蟓h(huán)境影響，有很多大客戶(hù)欠款嚴(yán)重，老客戶(hù)也不斷在流失。現(xiàn)在，通過(guò)幫客戶(hù)做營(yíng)銷(xiāo)策劃廣告，挽回了很多以前的老客戶(hù)，新客戶(hù)也更容易信任陸總。每天都有到店的新客戶(hù)，在幫客戶(hù)升級(jí)新廣告的同時(shí)，也會(huì)幫忙介紹更多的客戶(hù)到店做業(yè)務(wù)。

02?報(bào)價(jià)比同行高，客戶(hù)仍選擇在陸總店做廣告

在總部的指導(dǎo)下，陸總在不到1個(gè)月的時(shí)間，就拿下將近20萬(wàn)元的業(yè)務(wù)，這是陸總加入快印客后的第一個(gè)業(yè)務(wù)，也是近幾年來(lái)做的少數(shù)大業(yè)務(wù)。

掃碼了解卜凡醫(yī)療整形院

卜凡醫(yī)療整形院樓下有2家廣告店，而且陸總的報(bào)價(jià)也比他們高，但最終業(yè)務(wù)仍被陸總拿下，她是這么做的。第一步，突出我們的與眾不同之處，我們可以做不一樣的廣告，有一整套的互聯(lián)網(wǎng)工具，這是其他同行沒(méi)有的。第二步，做廣告就是為了獲客，我們可以幫忙策劃營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，解決引流問(wèn)題。第三步，在施工、安裝方面我們會(huì)把控好質(zhì)量，售后服務(wù)也會(huì)進(jìn)行全程跟蹤，從小細(xì)節(jié)打消客戶(hù)的顧慮。

話術(shù)參考：我們可以把整形醫(yī)院的資質(zhì)、專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)、門(mén)店環(huán)境和服務(wù)項(xiàng)目放在二維碼里面，客戶(hù)掃碼即可了解到這些信息，能快速了解我們醫(yī)院的專(zhuān)業(yè)度和服務(wù)范圍。而且，我們可以在二維碼里面植入大轉(zhuǎn)盤(pán)或抽獎(jiǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)策劃將人流量引到門(mén)店。除了宣傳的廣告物料，整形院還把店內(nèi)所有的裝飾物料都交給陸總做，后續(xù)的業(yè)務(wù)也是一直與陸總保持合作關(guān)系。

03?一輛工具車(chē)，拿下新客戶(hù)業(yè)務(wù)

掃碼了解凱之夢(mèng)廣告

陸總門(mén)店有輛送貨的面包車(chē)，通過(guò)車(chē)身上的廣告，在送貨途中收獲5萬(wàn)元的訂單。陸總的車(chē)貼廣告和別人的不一樣，他的廣告詞是：幫助客戶(hù)超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，下面有一個(gè)大大的二維碼，掃碼即可查看凱之夢(mèng)廣告的產(chǎn)品詳情、成功案例、營(yíng)銷(xiāo)游戲互動(dòng)等，還可以一鍵聯(lián)系陸總，這樣的廣告是不是比貼一個(gè)簡(jiǎn)單的logo要來(lái)得有效呢？

餐飲店智慧門(mén)頭

餐飲店殺豬佬老板掃碼后主動(dòng)致電陸總，讓幫忙做類(lèi)似的二維碼廣告。陸總用微名片給其做的碼，并植入到門(mén)頭、包裝袋和菜單等廣告物料上。微名片鏈接植入殺豬佬粉門(mén)店的招牌和產(chǎn)品照片，展示湖南的特色，還把客戶(hù)免費(fèi)給環(huán)衛(wèi)工人送餐的圖片放上去，展現(xiàn)客戶(hù)有愛(ài)心的一面。

04 陸總有話說(shuō)

當(dāng)價(jià)格戰(zhàn)打響的時(shí)候，沒(méi)有真正的贏家。當(dāng)生意難做的時(shí)候，價(jià)格戰(zhàn)不是最后的救命稻草。我們廣告人不能只做物料的搬運(yùn)工，要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)變思維，運(yùn)用新的廣告模式為客戶(hù)做營(yíng)銷(xiāo)策劃，這才是正確的選擇道路。善用互聯(lián)網(wǎng)工具，做差異化產(chǎn)品，用好的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)。