【快印客導(dǎo)讀】身處廣告快印市場(chǎng)中，很多企業(yè)管理者都深感營(yíng)銷心理學(xué)的重要性。接下來，快印客大學(xué)就為廣告快印企業(yè)管理者介紹3種有效的、常用的，基于營(yíng)銷心理學(xué)的營(yíng)銷套路，讓你在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)里贏得先機(jī)。

免費(fèi)效應(yīng)

免費(fèi)比打折有更大的吸引力，并且更能引起消費(fèi)者的情緒反應(yīng)。免費(fèi)是什么反應(yīng)？賺到的感覺。打折呢？關(guān)注是否有更低的折扣。

當(dāng)然，總免費(fèi)不就虧了嗎？這里面是有設(shè)計(jì)的，即把免費(fèi)產(chǎn)品和促銷品捆綁銷售，這樣消費(fèi)者就會(huì)買更多商品，而免費(fèi)還可能刺激他們?cè)敢饣ǜ邇r(jià)，甚至做口碑宣傳。

此外，免費(fèi)效應(yīng)不僅體現(xiàn)在捆綁銷售這一種，而是有五個(gè)類型：

體驗(yàn)型：免費(fèi)領(lǐng)小樣試用，體驗(yàn)不錯(cuò)就下單，試聽課就是這個(gè)道理。

平臺(tái)型：平臺(tái)提供免費(fèi)服務(wù)，但在平臺(tái)購買第三方要付費(fèi)，比如appstore，視頻網(wǎng)站。

組合型：免費(fèi)產(chǎn)品與付費(fèi)產(chǎn)品組合，免費(fèi)產(chǎn)品為誘餌；跨行業(yè)互贈(zèng)產(chǎn)品；按產(chǎn)品線設(shè)計(jì)免費(fèi)、高級(jí)、定制等多版本。

人群型：一部分人免費(fèi)，另一部分人收費(fèi)，比如轉(zhuǎn)介紹送自己免費(fèi)資格，送好友一定面額優(yōu)惠券。

時(shí)間型：特殊時(shí)間免費(fèi)，常規(guī)時(shí)間收費(fèi)，比如會(huì)員日或生日當(dāng)天免費(fèi)購物，上午觀影免費(fèi)等。

總之，免費(fèi)是非理性興奮的來源，這是因?yàn)槲覀儠?huì)重視失去，不重視得到。這是人性的弱點(diǎn)，但卻是營(yíng)銷的起點(diǎn)。

降檔效應(yīng)

為什么很多知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品的價(jià)格都是以9為結(jié)尾？其背后有兩點(diǎn)原因，一個(gè)是精確效應(yīng)，另一個(gè)是降檔效應(yīng)。

那么，什么是降檔效應(yīng)？一個(gè)產(chǎn)品標(biāo)價(jià)19.99元，很容易被歸到“不到20元”那一檔，而超過這個(gè)價(jià)格，就進(jìn)入20元檔位，前者就被稱為“降檔”。

其實(shí)，降檔效應(yīng)還有另一個(gè)名字叫左位效應(yīng)，原因是19.99左邊是1，20的左邊是2，這很造成非常大的視覺沖擊，可見，一個(gè)數(shù)字9就讓人們對(duì)價(jià)格產(chǎn)生這樣大的偏差。

那么，可以怎樣利用降檔效應(yīng)？一個(gè)辦法是和誘餌效應(yīng)結(jié)合，比如兩個(gè)產(chǎn)品a和b，如果a是主推的產(chǎn)品，就可以用降檔效應(yīng)定帶數(shù)字9的價(jià)格，而b放一個(gè)整數(shù)，進(jìn)行升檔，這樣就達(dá)到力推產(chǎn)品a的目的。

另一個(gè)辦法是逆向應(yīng)用，比如用整數(shù)價(jià)格賣某一高端產(chǎn)品，不用數(shù)字9作為定價(jià)，因?yàn)?會(huì)顯得便宜，而高端產(chǎn)品一定要突出“貴”，這樣就可以提升銷量了。

羊群效應(yīng)

請(qǐng)思考一個(gè)問題：如果推動(dòng)高價(jià)品的銷量？辦法是羊群效應(yīng)，也叫從眾效應(yīng)，就是基于對(duì)他人行為來判斷事物好壞，然后再效仿，并決定養(yǎng)成長(zhǎng)期習(xí)慣。

這是很正常的心理現(xiàn)象，也是理性決策方式，但卻非常容易被商家利用的。線下場(chǎng)景很容易用到羊群效應(yīng)，線上怎么搞？有一個(gè)很討巧的方式，就是在文案里告訴用戶你的產(chǎn)品很受歡迎即可。

比如增加用戶的曬單推薦，這會(huì)增加產(chǎn)品的可信度和文案轉(zhuǎn)化效果，再比如直接寫最暢銷等字樣，或者用暗示的方式，比如香飄飄的“繞地球三圈”。

快印客大學(xué)表示，還有一個(gè)方式，就是如實(shí)展示數(shù)字，比如“已有12345人參加了某某活動(dòng)，你咋還不來”。

其實(shí)對(duì)于從眾來說，一定要理解這個(gè)“眾”字，它不是指人超級(jí)多，而是指同類人群。只要你能準(zhǔn)確告訴你要影響的那個(gè)人，聽了你的指示，就能成為他希望加入的群體的一員，你就能很好施加影響。

從眾的本質(zhì)：跟從一個(gè)自己認(rèn)同的群體。那這個(gè)本質(zhì)的背后是什么？尋找身份，創(chuàng)造標(biāo)簽。利用人們尋找身份和標(biāo)簽，是標(biāo)題黨們的慣用手段。

值得注意的是，在實(shí)際應(yīng)用羊群效應(yīng)時(shí)，比如廣告快印企業(yè)管理者一定要把老用戶和新用戶區(qū)分開，避免劣幣驅(qū)逐良幣。所以，掌握了羊群效應(yīng)這個(gè)套路，會(huì)讓營(yíng)銷事半功倍，也會(huì)讓自己少上當(dāng)。

掃碼關(guān)注快印客大學(xué)，你也能快速成為營(yíng)銷大牛！